Microsoft Ads、LinkedInの役職レベルターゲティングを拡充

概要

Microsoft Adsは、検索キャンペーンおよびオーディエンスキャンペーンにおいて、LinkedInの役職レベルに基づいたオーディエンスターゲティングを可能にしました。

これにより、LinkedInデータを活用したB2Bオーディエンスの精度がさらに向上します。

今回の更新では、CXO、VP、Director、Manager、Senior、Entry、Owner、Partner、Training、Volunteerの10種類の標準化された役職レベルでユーザーをターゲットまたは分析できます。

この機能は、キャンペーンレベルと広告グループレベルの両方で利用でき、オーディエンスのセグメンテーションにおいて柔軟性を提供します。

長らくB2Bマーケターは、検索キャンペーン内で意思決定者と実務担当者を区別することに課題を抱えていました。

役職レベルターゲティングの追加により、広告メッセージ、入札戦略、およびレポートを特定のオーディエンスセグメントにより適切に調整できるようになります。

この機能は、他の広告プラットフォームの多くのオーディエンスターゲティングオプションとは異なり、MicrosoftとLinkedInの統合により、クリックの背後にいるユーザーの専門的なID層を理解するのに役立ちます。

新しい役職レベルフィルターは、キャンペーン設定で直接適用することも、リーチを制限せずにパフォーマンスインサイトを収集するためのオブザベーションモードで使用することも可能です。

この機能は現在、アメリカ、EMEA、APAC（日本を含む）の特定市場で利用可能です。

この役職レベルターゲティングの追加は、B2Bマーケティングにとって非常に実用的な意味を持ちます。

特に、長い販売サイクルを持つ企業や、複数のステークホルダーが購入決定に関わるケースでは、誰が広告にエンゲージしているかを把握することが、コンバージョン自体と同じくらい重要になります。

マーケターは、役職レベルごとにメッセージを細分化することで、より関連性の高い広告を作成できます。

例えば、エグゼクティブ向けには戦略的成果や事業成長に焦点を当てたメッセージを、実務担当者向けにはワークフロー、実装、効率性向上に重点を置いたメッセージを配信できます。

オブザベーションモードは、ターゲットを絞り込まずに各役職レベルのコンバージョンパフォーマンスを分析するのに役立ちます。

これにより、「コンバージョンは意思決定者から来ているのか、それとも影響力のある人物から来ているのか？」「予算はほとんどコンバージョンしないオーディエンスに費やされていないか？」といった疑問に答えることができ、予算の最適化につながります。

また、この機能はオーディエンスのテストと発見にも貢献します。

他のプラットフォームからキャンペーンをインポートした場合、Microsoft Adsでのパフォーマンスパターンが異なる可能性があるため、役職レベルごとのレポートは最適化と拡張の意思決定において有用な情報源となります。

Microsoft AdsがLinkedIn統合をB2B広告市場での差別化要因として活用し続けていることが明確に示されています。

これは、オーディエンスが「何を検索しているか」だけでなく、「誰が検索しているか」を理解するための強力な手段となります。