概要
Seer Interactiveの創業者兼CEOであるWil Reynolds氏は、AIがますます影響力を持つ世界において、SEOの成功の定義を再考するよう呼びかけています。彼は、多くのマーケターが間違った結果に焦点を当て、人々に信じてもらえない仕事を生み出していると指摘します。
マーケティングの目標は、単に「見られる」ことだけではありません。それは、ブランドについて「信じられ」、最終的に「選ばれる」という段階的なプロセスであると強調されています。ランキングやフォロワー数といった表面的な指標だけでは不十分であり、これらが信頼や収益に繋がらなければ意味がありません。
Reynolds氏は、自動化されたアウトリーチなど、価値を生み出さない低品質なマーケティング戦術や、ランキングを目的とした「ゾンビコンテンツ」を批判しています。これは、人間が実際に求めていない、大量生産されたテンプレート化されたコンテンツを指します。多くのマーケターは、上位10位のコンテンツを少しだけ改善しようとする傾向があると述べています。
また、彼は短期的なSEO戦術と長期的なブランド構築を対比させ、四半期ごとの結果に焦点を当てるアプローチは、人々が本当に望むものを作り出すことには繋がらないと警告しています。
AIの登場により、従来のSEOランキングとAIの可視性が異なる結果をもたらす可能性があります。「エシカルジーンズ」の例では、Googleで上位表示されてもAIの回答には現れないブランドがあり、これは人々に信じられていないためだと説明されています。
可視性だけでは不十分であり、人々がブランドを信じたり信頼したりしなければ、「選ばれる」ことはありません。可視性はあくまで「機会」に過ぎないのです。
人々がブランドについてどのように語っているかを知るために、Redditのようなプラットフォームを見ることを推奨しています。多くの場合、ブランドがコンテンツで自己表現する方法と、実際の消費者の認識には隔たりがあります。
マーケターは、測定が簡単な指標ではなく、成果に結びつく意味のある指標に焦点を当てるべきです。可視性が急上昇しているのに、パイプラインが横ばいであれば問題があると指摘しています。
AIツールを使用する実際のユーザーを観察すると、その行動は多様であり、AIが提案する追加のアクションを人々が頻繁に受け入れていることが明らかになりました。
ブランドは、特にブランドクエリに対するAI生成回答において、自社の情報が正しく表示されるように注意を払うべきです。誤った情報が表示された場合は、それを訂正するためのコンテンツを発行するなど、積極的に対応する必要があります。
Reynolds氏は「コンテンツが多すぎる」と述べ、自身の戦略をキュレーションにシフトしていることを示唆しています。彼はまた、SEOよりもダイレクトトラフィックやソーシャルメディアの方がコンバージョン率が高い例を挙げ、パフォーマンスの再考を促しています。
最後に、マーケターに対し「可視性ゲームを少し犠牲にしてでも、より信憑性を高める意思があるか」と問いかけています。
解説
このSearch Engine Landの記事は、SEOの今後の方向性を示す上で非常に示唆に富んでいます。AIの進化は、これまでのSEOの常識を根本から変えつつあるという、パラダイムシフトの警告と捉えるべきでしょう。
重要な点は、単にキーワードで上位表示されるという「見られる」ことに終始するのではなく、ユーザーに「信じられ」、最終的に「選ばれる」という一連のプロセス全体を重視することです。これは、コンテンツの品質、ブランドの信頼性、そしてユーザーエンゲージメントを包括的に高めることを意味します。
特に注目すべきは「ゾンビコンテンツ」という概念です。ランキングのためだけに作られた汎用的なコンテンツは、ユーザーに価値を提供せず、結果としてAIモデルからも適切に評価されません。これからは、個々のユーザーの具体的な疑問やニーズに応える、深く、信頼できる情報を提供することが不可欠です。
AI生成回答におけるブランドの表示は、新たなブランド管理の課題です。自社の情報が誤って伝わったり、競合と比較して信頼性が低いと判断されたりすると、ブランドイメージに直接的な悪影響を及ぼします。そのため、自社ブランドに関するオンライン上の情報、特にAIが参照する可能性のある情報源を積極的に管理し、正確性を保つ努力が求められます。
記事が指摘するように、測定する指標の見直しも急務です。トラフィック数やランキングだけでなく、顧客のLTV（Life Time Value）、ブランド認知度、エンゲージメント率、リード獲得から商談、成約への貢献度など、ビジネス成果に直結する指標に焦点を当てる必要があります。特に、AIツールが普及する中で、ユーザーがどのように情報を探索し、意思決定するのかを理解するための定性的なユーザー調査は、非常に価値あるアプローチとなるでしょう。
結論として、現代のSEOは、技術的な最適化を超え、ブランドの信頼構築と真のユーザー価値提供に深く根ざした戦略へと進化しなければなりません。E-E-A-T（経験、専門知識、権威性、信頼性）の原則は、AI時代においてその重要性をさらに増しています。表面的な「見られる」ための戦術から脱却し、長期的な視点でユーザーとブランドの関係性を深めることが、これからのSEO成功の鍵となるでしょう。
- 掲載元: Search Engine Land
- 公開日: 2026-04-28T14:33:44+00:00
SEO isn’t just about being seen — it’s about being believed and chosen
