概要
SEO代理店からインハウスに転職すると、SEOの評価方法が大きく変わります。代理店では分析レポートの提出で完了していた業務が、インハウスではその分析を具体的な行動計画に変え、実行し、SEO戦略全体を擁護する責任が生じます。成果へのオーナーシップを持つことは、プレッシャーも大きいですが、結果への責任の重さを実感します。
代理店時代には洗練された資料（deliverables）を作成することが重要でしたが、インハウスでは実行（execution）こそが最も重要になります。戦略を実現するためには、デザイン、プロダクトマーケティング、プロジェクトマネージャー、開発など、組織全体との調整が必要です。実行は困難で手間がかかることも多いですが、それによってSEOとしての能力が格段に向上すると筆者は述べています。
インハウスに移行すると、以前はサービスを提供していた代理店の「クライアント側」に自分がなります。この立場を活かし、代理店時代に学んだことを実践し、自分が「理想のクライアント」になることを目指せます。
SEOの専門家として技術的な側面を重視しがちですが、エグゼクティブ層は専門用語を理解しません。そのため、ストーリーテリングが非常に重要になります。行ったこと、その理由、そして得られたビジネス成果を、シンプルな言葉と視覚的な資料で伝える必要があります。例えば、「hreflangの更新」を「フランスの検索ユーザー体験の向上」と表現し、改善前後のSERPスクリーンショットとCTRやトラフィックの増加を示すことが有効です。
大規模な組織では、SEOは部署横断的な連携（cross-functional collaboration）なしには成り立ちません。他のチーム（開発、プロダクトマーケティングなど）の目標や能力を理解し、彼らの優先事項とSEOの目標を連携させることで、単なる依頼者ではなく「チームメイト」として協力関係を築くことができます。
インハウスでは、自らの判断を信頼し、主体的に行動する（taking initiative）ことが極めて重要です。「許可を求めるのではなく、許しを請う」という姿勢で、大きな影響を与える改善であれば、上司の承認を待たずに実行するべきです。筆者は、10年以上の経験に基づき、事業成長に貢献すると確信したことは実行に移すべきだと語っています。
インハウスにいると、自分のSEO業務が事業に与える影響を直接見ることができます。代理店時代は成果の「影のパートナー」でしたが、インハウスではプロジェクトが現実のものとなり、その成果を組織全体に共有し、評価される喜びがあります。筆者は最初の数ヶ月で大きな成果を上げ、その結果を全社ミーティングで共有する機会を得た経験を挙げています。事業に貢献するSEOの力は、組織全体で関心を持たれると強調しています。
解説
代理店からインハウスへの転職は、SEOの仕事の性質が大きく変わることを示唆しています。特に「成果へのオーナーシップ」は、単に戦略を提案するだけでなく、その実行から結果の責任まで負うという覚悟が必要になるでしょう。
資料作成能力は代理店で培われる重要なスキルですが、インハウスではその資料が「実行」のための起点に過ぎないという点は、多くの人が見落としがちかもしれません。内部の多様なチームと協力し、実際に変更をライブにするプロセスを経験することで、SEOのスキルは飛躍的に向上すると言えます。
また、技術的なSEOスキルだけでなく、「ストーリーテリング」というコミュニケーション能力が非常に重視される点は注目に値します。経営層や他部門はSEOの専門用語を理解しないため、いかにSEOの成果をビジネスインパクトとして具体的に伝えられるかが、プロジェクトの推進力を左右します。「なぜそれが必要か」「何をしたか」「どんなビジネス上の成果があったか」を明確に、簡潔に伝えるスキルは、インハウスSEO担当者にとって不可欠です。
部署横断的な連携も、インハウスSEOの成功の鍵です。他部門を「協力すべき相手」ではなく「巻き込むべきパートナー」として捉え、彼らの目標や状況を理解し、SEOの目標を彼らの既存の優先事項と連携させることで、円滑な協力関係を築き、SEO施策の実現可能性を高めることができます。
最後に、「主体性」と「決断力」は、インハウスの環境で成長するための最も重要な要素かもしれません。常に上司の許可を待つのではなく、自らの専門知識と経験に基づき、影響力の大きい施策を積極的に実行し、結果に責任を持つ姿勢が求められます。これは、代理店時代にはクライアントの許可が必要だったのとは対照的であり、インハウスならではの醍醐味とも言えるでしょう。
- 掲載元: Search Engine Land
- 公開日: 2026-04-27T14:00:00+00:00
